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bob手机综合体育登录:洽洽食品获203家机构调研:海外工厂受疫情影响对公司有一定的影响(附调研问答)

发布日期:2022-08-14 12:13:20 作者:bob真人app 出处:bob综合手机版

  洽洽食品002557)8月25日发布投资者关系活动记录表,公司于2021年8月23日接受203家机构单位调研,机构类型为QFII、保险公司、基金公司、海外机构、证券公司、阳光私募机构。

  答:公司上半年瓜子收入同比下降了4.29%,坚果收入增长超过50%。瓜子收入下滑的原因:一方面由于去年二季度疫情影响,宅家消费较多,瓜子的增速较高,形成了较高的基数;另一方面,由于大卖场的人流有所下降,影响了公司的销售,南方市场影响偏大一些。坚果去年上半年由于疫情受到影响,且克单价比较高,大家消费坚果的意愿不是很强烈。去年5-6月份,公司将坚果定位扩充到日常营养品,和牛奶等日常营养品做一些联名活动、促销等,包括销售区域放在牛奶、酸奶的区域;另一方面公司在二季度聚焦备考消费场景,加大洽洽小黄袋每日坚果的推广力度,对坚果的营养价值进行宣传,新品每日坚果燕麦片、益生菌每日坚果的销售情况较好,因此坚果今年上半年增速较好。

  答:由于重庆工厂募投项目两条新生产线陆续投产,上半年瓜子的产能利用率略有下降。随着老生产线的淘汰、新生产线的投入以及旺季时的产能使用情况,瓜子类的全年平均产能利用率总体维持在75-80%。坚果的产能利用率较高,公司发行的可转债项目对坚果产能有规划,未来公司扩产和新建生产线的计划,会根据销售的进度提前产能规划和建设安排。

  问:三、社区团购对大卖场以及连锁便利店有冲击,公司如何评估这种冲击?公司对社区团购长远的规划如何?

  答:社区团购影响到部分大卖场的人流,但由于大卖场线上平台的销售有所增长,同时公司在便利店、社区店等渠道的布点也在提升,因此社区团购对公司的影响有限。社区团购前期由于资本的涌入,平台补贴比较高,会形成产品低价现象。公司销售铁军成立了专门的社区团购服务部门,服务经销商以及直接开展相关业务,目前社区团购占总收入的比重较小。为避免社区团购对线下渠道价格的冲击,公司会使用一些副品牌、独立包装、组合装等一些差异化的产品进行该渠道的拓展,后期会有一些资源的投入。

  答:公司线上渠道的毛利率较低。从去年11月份开始,公司对线上渠道进行了调整,将电商定位为公司品牌的传播和品牌战略实现的阵地、主航道产品的销售渠道、新品的重要孵化平台、全域营销的重要窗口。电商将线下推广的主力产品及新品在线上进行推广,如红袋、蓝带瓜子,坚果中的小黄袋、益生菌、燕麦片等产品。公司坚持在进一步提升电商产品质量的同时做好销售规模的提升,在线)融合的大方向下,希望有质量的提高线上销售占比及毛利率水平。

  答:目前海外疫情有所加剧,公司的人员和当地员工都严格按照防疫要求进行合规运行,生产量有所减少,港口运输效率也有所下降,对公司有一定的影响,总体上还是在可控的范围内。公司希望疫情尽快得到控制,逐渐恢复到满产的状态。公司在海外一直开展瓜子品牌的宣传和渠道的深入,瓜子销售的主要区域为东南亚和美国等,目前以华人区域为主。公司会开发适合当地消费者口味的产品,如椰香瓜子等。未来,公司在东南亚、美国等主要市场渗透率方面将进一步提升,同时开发中亚、欧洲等新市场,希望通过产品创新、渠道渗透、品牌和品类的宣传来提升海外市场的业绩。

  答:对于大卖场等客流量下降的情况,公司会考虑做中长期准备。目前KA和大卖场线上到家的业务增速较快,会抵消部分线下实体门店损失的销量。公司会加大在便利店、校园店、社区店等渠道的布局。通过实施渠道精耕和百万终端项目,公司积极推进母婴店、鲜花店、水果店、写字楼、酒店等渠道的布局,希望未来人流在哪,公司的产品就铺到哪。未来丰富的渠道可选性也是公司的销售机会,公司会积极扩展销售渠道的深度和广度。

  答:公司坚果团购一直在开展,团购礼盒分为两部分:节庆时坚果以罐装、不同风味单罐组合的礼盒等为主;日常有每日坚果礼盒等,包括30日装、15日装+2罐坚果乳的产品组合等。目前每日坚果礼盒销售占线%左右,公司希望通过这类业务为坚果品类的教育以及品牌的宣传做一些提升。

  答:公司的核心竞争力在于不断追求创新和卓越,包括产品、营销方式、生产技术的创新、机制创新、全产业链的布局等。公司在产品品质的稳定性方面仍需要提升,核心竞争力还需要不断进进行创新和突破。

  答:目前来看坚果的市场规模较大,品类较多,有巴旦木、开心果、腰果、核桃等的单一坚果以及每日坚果类混合果仁等。坚果行业的头部品牌应该各自发挥自身的优势,通过自己的核心竞争力去抢占不同细分品类的市场份额。公司坚果品类目前主要聚焦每日坚果,希望在两三年内做到行业第一。今年上半年坚果的毛利率和去年相比有所提高,但目前在营销和渠道上投入较多,公司希望在两三年内把行业规模、品牌的知名度和消费者心智建立起来。未来成本优势会体现,品牌力提升后推广费用也会相应降低,总体利润率会有所提高。

  1、按照订单农业模式,向种植专业户进行订单采购,提供技术服务,进行订单回收,公司对采购价格会设置保底价,公司和种植户保持长期合作关系;

  2、由长期合作的供应商、合作商做代理采购与存储。总的来说,公司在葵花籽原料采购上具备一定的价格影响力。公司希望保持在产业链价格端包括上游供应商、下游经销商的健康发展,保证每环节的利润稳定,在成本推动下公司也会考虑价格提升,促进合作方的积极性与长期支持。

  在广西种植夏威夷果,目前逐步进入丰产状态,未来会逐步替代进口,原料的成本会有一定程度的降低;在安徽长丰等地种植了碧根果,碧根果的种植周期稍长,希望通过学习碧根果的特性,引入国外的一些技术,带动周边农户种植。目前公司坚果采购仍要依赖进口,现在全球坚果的种植面积有所提升,未来坚果的供应量总体会有所提升,可能会促进坚果进口成本的下降。

  答:公司在上半年瓜子坚果定价方面没有变化,下半年的定价情况主要根据新采购季的价格进行预判与应对。今年年初大宗商品和包材等均有上涨,公司后期不排除有调价的可能,目前没有明确的时间表。

  答:目前公司组织架构中将前期的事业部调整为品类中心,有国葵品类中心、坚果品类中心、休闲品类中心等,将事业部权力下放至每个品类BU,品类BU负责人是产品全渠道、全损益的负责人。销售铁军分为国葵销售铁军和坚果销售铁军等。架构调整后,品类BU与销售BU可以自由、充分合作,区域促销方案、品牌传播、定价的决策速度等会大大提升,能更加灵活、快速地响应渠道变化,提升效率。

  答:公司电商高管离职与企业文化融合度和经营思路等有关。公司目前以内部培养人才为主。近年来,通过PK机制,公司内部有很多优秀人才脱颖而出,同时公司每年都会在高校引入应届高素质人才作为管培生进行培养。公司针对新品类、新渠道、新业务的需求会加快引入外部的专业人才或经营管理人才。

  答:公司会在渠道端如便利店、社区店等加大渗透,弱势市场提升会结合百万终端项目落实,通过百万终端系统可以直接看到终端运营情况,同时公司结合终端适合的产品做结构优化、新品类推广。产品方面,提升红袋瓜子产品力,将藤椒瓜子作为战略新品加强推广,同时推出一些季节性的新品,比如和文和友合作的新口味瓜子等。品牌宣传方面,有葵花节等营销活动,包括与消费者互动营销等,也会加强对葵花籽的营养价值的传播以及瓜子文化的传播等。

  答:在今年6月份,公司大股东合肥华泰集团股份有限公司提出了增持公司股份计划,目前已经增持了一部分,之后会继续。另外,公司实施了第六期员工持股计划,本次员工持股计划扩大了参与人员的范围,覆盖到经理级管理人员及专业技术人员等,目的是提升核心骨干对公司的信心,并且做到与公司一起利益共享、风险共担,形成利益共同体,促进公司长期、稳定发展;

  洽洽食品股份有限公司主要生产坚果炒货类、焙烤类休闲食品;公司的主要产品有洽洽香瓜子、洽洽喀吱脆、洽洽小而香、洽洽怪U味、撞果仁、焦糖山核桃蓝袋系列瓜子、小黄袋每日坚果、山药妹山药脆片等产品。2018年洽洽干坚果贮藏与加工保质关键技术及产业化荣获“国家科学技术进步奖二等奖”证书。2018年洽洽荣获“国家坚果加工技术研发专业中心”称号,坚果炒货行业首家加入国家健康品牌计划,坚果制造获BRC-A级认证。